Les cadeaux à gagner lors d’un incentive ou challenge commercial sont souvent la première carotte qui motive. Notre expérience nous démontre que ces cadeaux doivent être particulièrement bien ciblés, en fonction du poste de la personne, de sa rémunération, de son statut social et de son expérience propre pour être efficaces. En somme, la bonne…
Un challenge peut il être permanent ? La question est posée dans un contexte de récession économique qui durcit les situations concurrentielles sur les marchés. Dans ces conditions, peut on rendre « permanent » un challenge commercial, et quel en serait l’effet sur les forces de ventes. En réalité, le challenge est déjà permanent dans…
Quel support de communication principal pour votre challenge commercial ? Vous organisez votre challenge commercial – avec quels outils communiquer ? La communication et son support sont très importants pour diffuser votre message et pour motiver vos troupes. Vos outils de communication doivent permettre à la fois de toucher tout les participants, mais également doit…
Un challenge commercial sans dotation peut-il être efficace? Booster ses commerciaux, plus facile à faire lorsque l’on dispose d’un budget pour « arroser » largement les participants de cadeaux ou encore offrir un voyage exceptionnel. Mais en temps de crise, les entreprises resserrent leurs budget, tant parce qu’elles n’ont pas le choix, ou encore par…
Un challenge commercial pour pallier les cycles économiques. L’organisation d’un challenge commercial est généralement réalisée avec l’objectif simple de stimuler les forces de ventes afin de doper les ventes. Ces opérations permettent d’accroître le chiffre d’affaires et la marge sur la période de stimulation, en espérant que les efforts des commerciaux se poursuivent le reste…
L’effet booster. Qu’est ce que l’effet booster ? Alors que votre challenge commercial suit son cours et que vos chiffres commencent à s’afficher à l’orange avant de passer au rouge, l’effet booster doit permettre de redynamiser les participants en cours de challenge. Certaines opérations s’inscrivent dans la durée, sur 6 ou 12 mois, dans ces…
Pour la majorité des entreprises, l’innovation – qu’elle soit technologique, opérationnelle, marketing ou autre – est une nécessité. Dans ce contexte, ces entreprises essaient de mettre en place un groupe qui sera chargé de conduire l’innovation et le changement. Et pourtant, de nombreuses entreprises tuent l’innovation, parce qu’elles posent les mauvaises questions. Et cela tue…
Les programmes de fidélisation sont multiples et les consommateurs attachés à un produit ou une marque commencent à peser les pour et contre de certains programmes, voir parfois de mettre en concurrence les marques à cause de leurs programmes. Certains préféreront AA car après avoir accumulé 3000 points ils partiront en vacances aux Seychelles, alors…
Animer un réseau de vente externe n’est pas chose facile, et pour plusieurs raisons : le distributeur de vous appartient pas et donc votre action sur celui-ci est limité. Ensuite, la concurrence agit, et il préfèrera peut être « pousser » les produits qui rapportent plus de marge. Enfin parce que peut être que vous…
Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et comprendre pourquoi les hommes agissent comme ils agissent est la clef du succès de toute entreprise. Des études conduites par…