À LA BASE DE LA PRATIQUE et de l’étude de la gestion, il y a la conviction qu’il s’agit d’une science et que les décisions commerciales doivent être guidées par une analyse rigoureuse des données. L’explosion du big data n’a fait que renforcer cette idée. Dans un récent sondage EY, 81% des dirigeants ont déclaré…
IL N’Y A PAS LONGTEMPS J’ai assisté à une conférence d’affaires à Scottsdale, en Arizona – le type de rassemblement d’entreprise que tout guerrier de la route sait se terminerait invariablement par un discours de motivation aboutissant à une conclusion exagérée et changeante: «Tout ce qu’on vous a dit est tort! » « Le régime et l’exercice…
Lorsque la pandémie de coronavirus a frappé et que les magasins du monde entier ont dû fermer leurs portes, les consommateurs d’Asie du Sud-Est et d’ailleurs ont été contraints de se tourner vers le commerce en ligne pour se faire plaisir. La société Shopee, basée à Singapour, a vu ses ventes en Indonésie augmenter de…
Elton Mayo, de son vrai nom George Elton Mayo, (né le 26 décembre 1880 à Adélaïde, en Australie, et mort le 7 septembre 1949 à Polesden Lacey, dans le Surrey, en Angleterre), psychologue d’origine australienne qui est devenu l’un des premiers chefs de file de la sociologie industrielle aux États-Unis, challenge force de ventes en…
Nous avons demandé à certains cadres supérieurs « Quel est le défi numéro un auquel vous êtes confronté chaque jour en tant que manager et comment le surmontez-vous? » Le plus grand défi est d’avoir le temps d’élaborer une stratégie plutôt que de réagir. L’une des choses que j’aime le plus à propos de la radio est…
Tout le monde désire la stabilité financière, mais les jeunes veulent souvent accélérer leur chemin vers une vie réussie – et c’est exactement ce que promettent les entreprises de marketing de réseau. Au cours des cinq dernières années en Tanzanie, les sociétés de marketing de réseau, également connues sous le nom de marketing à plusieurs…
QUESTION 1 COVID-19 a tout changé. Que se passera-t-il si j’essaye de vendre ma maison? Même dans les premiers jours des suggestions de distanciation sociale, le marché immobilier bourdonnait (quoique plus lentement). Après tout, challenge force de ventes les gens devaient encore acheter et vendre des maisons. Les agents ont offert des chaussons supplémentaires pour…
La pire erreur qu’un entrepreneur puisse faire est de commercialiser un produit que personne ne veut. Peu importe la qualité de vos annonces ou la qualité de votre interaction avec votre public, si vous essayez de vendre quelque chose pour lequel il n’y a pas de demande, vous n’ira pas très loin. Les hackers de…
Donald Trump est apparu sous de nombreuses formes – magnat de l’immobilier milliardaire, magnat des terrains de golf, impresario de concours de beauté, star de la télé-réalité – avant son ascension aveugle à la présidence des États-Unis l’année dernière. L’un de ses rôles les moins reconnus est également l’un des plus révélateurs: écrivain à succès.…
Dans le monde hautement concurrentiel des produits frais, il est important de comprendre que le marketing et la vente sont deux fonctions distinctes et impliquent donc des processus différents. Mieux les agriculteurs comprennent le rôle joué par chaque fonction, plus ils verront leurs produits quitter le marché de manière rapide et rentable. • CommercialisationLe marketing…