Tout challenge commercial devrait être personnalisé pour ressembler à la culture de l’entreprise organisatrice. Organiser un challenge en fonction d’un thème, soit d’actualité, soit propre à l’entreprise, est une technique fédératrice des forces de vente. Par exemple, choisissez de coller à l’actualité si votre entreprise est récente. De nombreuses sociétés ont organisé des opérations de…
Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et comprendre pourquoi les hommes agissent comme ils agissent est la clef du succès de toute entreprise. Des études conduites par…
Votre challenge doit comporter une gradation de vos dotations. Le premier prix devrait être une récompense réellement attractive. Nous nous attardons ici sur le voyage. Dans la très grande majorité des cas, nous vous recommandons de privilégier le voyage de groupe. Il permet de resserrer les liens entre participants – team building. Ceci est particulièrement…
Les équipes cyclistes intelligentes adaptent leurs stratégies de course pour gagner. Sur le terrain plat, les équipiers prennent leurs tours pour passer devant parce qu’il est alors plus facile pour le leader de pédaler quand on lui coupe le vent. Dans les montagnes, certains équipiers facilitent la tâche du leader en choisissant les bonnes trajectoires…
Le challenge commercial est principalement efficace lorsque deux facteurs clefs de succès sont réunis : 1/une communication efficace adaptée, et 2/ des dotations attractives. La période de ralentissement économique actuelle pousse certaines entreprises à réduire leurs budgets sur l’année. Tout à fait compréhensible, néanmoins, les dotations de challenges commerciaux doivent permettre de créer la dynamique…
Les entreprises font généralement appel à des sociétés spécialisées dans l’organisation d’incentive et challenges commerciaux – telle que Tematis – en pensant que tout le travail à faire repose donc sur cette agence. Malheureusement, c’est faux. Et cela ne doit surtout pas être le cas, sauf à souhaiter l’échec de l’opération d’incentive. Car tout challenge…
Alors que les experts s’accordent à dire que l’année 2012 sera difficile, les sociétés et réseaux commerciaux recherchent des moyens efficaces de sécuriser leur niveau d’activité et si possible, de l’accroître. Le challenge commercial est l’un de ces outils. Est-il efficace et quels en sont les avantages ? Le challenge commercial est efficace lorsque plusieurs…
Les cadeaux à gagner lors d’un incentive ou challenge commercial sont souvent la première carotte qui motive. Notre expérience nous démontre que ces cadeaux doivent être particulièrement bien ciblés, en fonction du poste de la personne, de sa rémunération, de son statut social et de son expérience propre pour être efficaces. En somme, la bonne…
Un challenge peut il être permanent ? La question est posée dans un contexte de récession économique qui durcit les situations concurrentielles sur les marchés. Dans ces conditions, peut on rendre « permanent » un challenge commercial, et quel en serait l’effet sur les forces de ventes. En réalité, le challenge est déjà permanent dans…
Quel support de communication principal pour votre challenge commercial ? Vous organisez votre challenge commercial – avec quels outils communiquer ? La communication et son support sont très importants pour diffuser votre message et pour motiver vos troupes. Vos outils de communication doivent permettre à la fois de toucher tout les participants, mais également doit…