Chaque opération de stimulation des forces de vente s’achève, avec la satisfaction des uns d’avoir dépassés leurs objectifs et le regret des autres de ne pas bénéficier des dotations plus ou moins extraordinaires mises à disposition. Votre challenge commercial est il réellement terminé ? NON ! Au contraire, il entame l’initiation d’une réflexion sur l’avenir et la croissance.
Trop de sociétés organisant un challenge commercial, notamment pour stimuler les forces de ventes internes, oublient l’analyse des résultats qui doit se faire pour que l’opération de stimulation porte réellement ses fruits. Un challenge est également un outil de mesure de la performance et doit-vous permettre d’augmenter votre efficacité d’année en année.
Voici quelques outils :
– Analysez vos résultats de manière géographique, en perspective avec les performances de chacun.
– Appréciez les dynamiques de croissance en fonction des profils des participants.
– Mesurez la performance sur une gamme de produits/services en y associant les profils des participants et leur géographie.
– Mesurer le % de performance des dis premiers sur le reste des participants et analyser les raisons de leur succès. Est-ce transposable au reste des participants…
L’efficacité du challenge commercial, et sa raison d’être, ne s’achève donc pas avec le voyage qui emmène les meilleurs performeurs. Mieux, il est capital de prendre conscience de ces éléments de mesure avant même d’initier l’opération de stimulation car elle vous permettra de segmenter et de mettre en place des instruments de mesure pertinents pour l’analyse.
A défaut d’analyse, votre challenge commercial se priverait d’un formidable outil de progression commerciale et de compréhension de vos facteurs clefs de succès.
Tematis organise votre challenge commercial. Pour en savoir plus sur nos services et notre organisation de challenges commerciaux, contactez nous par tel au 03 28 36 48 71 ou par email corporate@tematis.com