QUESTION 1 COVID-19 a tout changé. Que se passera-t-il si j’essaye de vendre ma maison?
Même dans les premiers jours des suggestions de distanciation sociale, le marché immobilier bourdonnait (quoique plus lentement). Après tout, challenge force de ventes les gens devaient encore acheter et vendre des maisons. Les agents ont offert des chaussons supplémentaires pour couvrir les chaussures lors des journées portes ouvertes et ont essuyé les poignées de porte. D’autres ont lancé des visites en ligne et téléchargé des galeries de photos numériques. Et puis sont venues les commandes au foyer – et le marché a ralenti encore plus.
«J’aurais aimé avoir une boule de cristal», déclare Regina Jackson, propriétaire d’Action Jackson Realty. «Je pense que nous devons attendre et voir comment tout cela va bouger.» Et pendant que nous attendons, il y avait une chose sur laquelle de nombreux experts à qui nous avons parlé étaient d’accord: vous pouvez vous attendre à davantage de solutions virtuelles sur le marché immobilier à mesure qu’il s’adapte. En d’autres termes, assurez-vous que votre maison est prête pour la caméra.
QUESTION 2 Si le COVID-19 ne fait pas dérailler mes projets de vente de ma maison cette année, les élections de 2020 pourraient-elles?
La sagesse conventionnelle raconte nous le marché immobilier ralentit pendant les années électorales. Et – avant que les choses ne deviennent politiques – nous devons souligner que le ralentissement ne dépend pas de quel parti est au pouvoir ou qui est sur le ticket. Les acheteurs et les vendeurs hésitent simplement lorsque les scrutins sont imminents.
Heureusement, le marché de Denver a été suffisamment implacable pour que les élections ne soient pas un facteur majeur. En général, l’économie de Mile High City est plus diversifiée (les années 80 sont révolues, lorsque notre fortune était fortement liée au marché imprévisible de l’énergie); les gens continuent d’affluer dans la région métropolitaine et ont besoin de maisons; et les événements majeurs qui auraient pu ralentir les ventes à Denver, y compris les nouvelles de la guerre commerciale et la fermeture du gouvernement, n’ont pas interrompu les ventes de la région métropolitaine en 2018 ou 2019. Bien sûr, l’influence du COVID-19 pourrait être une autre histoire. En bref, les prochaines élections auront peut-être moins d’impact sur les ventes de maisons, car la réalité de Denver est plus complexe qu’elle ne l’était autrefois. «Indépendamment de ce qui se passe avec les élections», déclare Lisa Nguyen de Re / Max, «je viens de ne considérez pas le marché du Colorado comme directement affecté [par cela]. »
QUESTION 3 La maison de mon voisin a été vendue pour un montant scandaleusement élevé il y a quelques années. Cela signifie-t-il que je peux évaluer ma demeure au-dessus de cela?
S’il y a une chose sur laquelle les courtiers peuvent s’entendre, c’est que le prix d’une maison est une forme d’art. Mais, pourriez-vous vous demander, cela n’a-t-il pas toujours été le cas? N’est-ce pas ce pour quoi nous payons les agents? Ce sont des questions justes, mais au cours des 12 derniers mois, la tarification d’une maison dans la région métropolitaine est devenue de plus en plus délicate. Voici pourquoi: les évaluateurs recueillent les prix des ventes à proximité (« comps », dans le langage immobilier) pour estimer la valeur d’une maison. Mais ils utilisent généralement des données datant de moins de six mois, ce qui signifie que les prix de vente maximum que nous avons vus en 2018 ne sont plus pertinents (et l’impact des commandes au domicile ce printemps pourrait avoir un impact sur les prix plus tard cette année). En d’autres termes, le prix méga sur la maison de votre voisin de cette période n’est pas aussi applicable que vous le souhaiteriez probablement.
« Il ya beaucoup de personnes qui n’ont pas pris conscience du fait que le marché était différent l’année dernière, et qu’ils n’étaient pas les prix correctement », déclare Jill Schafer, agent immobilier chez Kentwood Real Estate et président du comité des tendances du marché de la Denver Metro Association of Realtors. « Ils essayaient de surpasser la dernière vente alors que vous deviez être légèrement en dessous. » Désormais, les courtiers devront être encore plus avisés pour déterminer les prix à mesure que le marché se rétablira.
QUESTION 4 Les acheteurs vont faire leur propre inspection, alors pourquoi ai-je besoin d’une pré-inspection?
Les surprises, bien que jolies lorsque vous fêtez un anniversaire, ne sont pas aussi amusantes lorsque vous essayez de vendre votre plus gros actif financier. Pourquoi ne pas apprendre à l’avance que vous devriez vraiment couper cet arbre, remplacer le toit, réparer la conduite d’égout, installer un nouveau chauffe-eau ou réparer le risque de trébuchement sur le trottoir? Vous n’allez probablement pas faire tout cela, mais déterminer à l’avance ce que vous voudrez peut-être corriger peut faciliter le processus de négociation – et les acheteurs le feront appréciez une liste à jour prête à emménager.
«Quand j’ai des propriétés à forte valeur ajoutée, je dirai aux vendeurs:« Vous devez faire appel à un inspecteur ici et réparer tout ce qui doit être réparé maintenant », déclare Regina Jackson d’Action Jackson Realty. maison est prête à vendre, nous n’avons pas tous ces problèmes liés à l’inspection. Bien qu’une pré-inspection puisse coûter entre 300 $ et 400 $ pour une maison de taille moyenne, la dépense en vaut souvent la peine pour éviter les perturbations dans le processus de négociation, ce qui pourrait inclure tout ce qui peut aller d’un acheteur demandant une réduction de prix pour couvrir une réparation de cloisons sèches à un affaire se dissolvant complètement sur un toit douteux. Et remettre une maison sur le marché n’est pas idéal. «Les vendeurs perdent tout leur poids par la suite», déclare Britt Armstrong de Kentwood Real Estate.
QUESTION 5 Ma maison a l’air incroyable – du moins, c’est ce que disent mes 50 abonnés Instagram. Ai-je vraiment besoin d’embaucher un stager?
Nous savons que vous adorez exposer votre collection de verres à pinte du Colorado brasseries artisanales, en gardant la couette cousue à la main de grand-mère jetée sur le canapé et en plaçant la table basse à une distance parfaite du canapé pour l’utiliser comme repose-pieds. Le problème est que les acheteurs pourraient ne pas l’être. Au moment où ils trouvent votre demeure si confortable (potentiellement uniquement via une visite virtuelle en raison du COVID-19), ils en ont vu beaucoup d’autres et pourraient se sentir un peu jugés. Votre maison pourrait sembler sombre. La peinture de votre chambre n’est peut-être pas la teinte Pantone tendance de cette année. Le tapis cher que vous venez d’installer peut leur paraître «bon marché».
«Ils recherchent des raisons de cocher quelque chose sur leur liste», déclare Sarah Lewis, propriétaire de Sarah Noel Interiors, une société de conception et de mise en scène basée à Denver (les services pour les maisons occupées commencent à 900 $). «Vous voulez acquérir un avantage concurrentiel pour rendre une maison aussi prête à emménager que possible.» Et, avec l’augmentation des visites virtuelles, vous devez vous démarquer à l’écran. «L’impact visuel est plus important que jamais», dit Lewis, «parce que les gens achètent depuis leur canapés maintenant.
QUESTION 6 Dois-je envisager l’un de ces nouveaux services iBuyer?
Non, iBuying n’est pas la dernière version d’Apple. C’est un terme général pour les entreprises qui paient comptant pour les maisons qu’elles réparent et vendent. Si cela ressemble beaucoup aux prospectus « Nous achetons des maisons pour de l’argent » que vous voyez sur les messages de la ville, vous avez raison. La différence est d’échelle: au lieu qu’un investisseur achète quelques maisons dans une zone géographique donnée, les iBuyers achètent et vendent de très nombreuses maisons. (Par exemple, Opendoor, une grande entreprise d’iBuying, a travaillé avec 70 000 personnes depuis son lancement en 2014. Elle est entrée sur le marché de Denver en 2018.) Étant donné que les acheteurs et les vendeurs utilisant les services d’iBuying n’ont pas besoin d’un courtier, ces entreprises pourraient finir par perturber la place du marché. En conséquence, Kato Mitchell de Keller Williams affirme que ces entreprises sont «l’une des plus grandes histoires du marché à l’heure actuelle».
Voici comment cela fonctionne: avec Opendoor, par exemple, lorsque vous souhaitez vendre, vous remplissez un questionnaire en ligne sur votre maison. (Quand a-t-il été construit? chambres? Quel âge a le réfrigérateur?) Opendoor n’achète que des maisons de la région métropolitaine construites après 1960 et évaluées entre 150000 $ et 600000 $, mais si votre maison correspond à ces paramètres (et à d’autres), la société alimente vos informations dans son algorithme et vous envoie un prix pour votre maison. Si vous acceptez l’offre (le service est gratuit jusqu’à présent), vous indiquez votre date de clôture. Opendoor facture des frais – environ six pour cent et demi du prix de vente, dans la région de Denver – et achète votre maison. Et. C’est. Il. Pas de processus d’inspection désordonné. Pas de période de fermeture de 45 jours. Dans les deux semaines, vous pourriez avoir de l’argent comptant pour votre maison. Le porte-parole d’Opendoor, Patrick Mahoney, dit que cela fonctionne particulièrement bien pour les vendeurs qui recherchent la commodité.
Bien que cela puisse sembler incroyablement simple, tout le monde n’est pas convaincu parce que les offres d’achat d’Opendoor peuvent être inférieures à ce qu’un vendeur obtiendrait sur un marché ouvert et concurrentiel. Pourtant, depuis 2018, Opendoor compte plus de 1000 clients dans la région métropolitaine de Denver. (Dans mi-mars, la société a mis fin à toutes les acquisitions dans tout le pays en réponse à la pandémie. Notamment, d’autres programmes iBuyer, dont un lancé par Zillow, ont également été suspendus.) La technologie pourrait ébranler le marché immobilier de Denver, mais tous les courtiers ne sont pas inquiets. «Je pense qu’en raison de leur émergence sur le marché», déclare Kerron Stokes de Re / Max Leaders, «cela a démontré l’intérêt de travailler avec un agent.»