Jan 20 2012
Non

De l’importance du management dans l’animation du challenge commercial

Par admin

La réussite d’un challenge commercial passe très souvent par l’implication du management dans l’animation du challenge. Qu’il s’agisse d’une opération de stimulation pour une force de vente externe ou interne, le management est clef dans la réussite de l’opération. A quoi sert le management ? A assurer la communication du challenge. Le manager est au…

Jan 03 2012
Non

Animez un réseau de points de vente en mixant les objectifs

Par admin

La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais surtout elle prive votre réseau de points de vente d’effets leviers très forts. Tematis a mis au point un programme…