L’homme étant homme, il est naturellement guidé par l’objectif de satisfaction de soi-même. La motivation première du challenge commercial est de bénéficier au mieux d’une dotation inaccessible ou au pire, d’un objet de consommation de courante qui améliore le quotidien. L’une des clefs de succès du challenge est donc la dotation. Dès le lancement de…
La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais surtout elle prive votre réseau de points de vente d’effets leviers très forts. Tematis a mis au point un programme…
Notre expérience extensive de l’organisation de challenges commerciaux nous démontre que dans certains cas, la motivation des forces de ventes peut passer par une opération caritative. Le principe est simple : plus vous vendez, plus vous gagnez d’argent qui sera redistribué ensuite à une organisation caritative. Parfois, ce principe est aménagé pour que les vendeurs…