Tout challenge commercial devrait être personnalisé pour ressembler à la culture de l’entreprise organisatrice. Organiser un challenge en fonction d’un thème, soit d’actualité, soit propre à l’entreprise, est une technique fédératrice des forces de vente. Par exemple, choisissez de coller à l’actualité si votre entreprise est récente. De nombreuses sociétés ont organisé des opérations de…
Votre challenge doit comporter une gradation de vos dotations. Le premier prix devrait être une récompense réellement attractive. Nous nous attardons ici sur le voyage. Dans la très grande majorité des cas, nous vous recommandons de privilégier le voyage de groupe. Il permet de resserrer les liens entre participants – team building. Ceci est particulièrement…
Les entreprises font généralement appel à des sociétés spécialisées dans l’organisation d’incentive et challenges commerciaux – telle que Tematis – en pensant que tout le travail à faire repose donc sur cette agence. Malheureusement, c’est faux. Et cela ne doit surtout pas être le cas, sauf à souhaiter l’échec de l’opération d’incentive. Car tout challenge…
Un challenge commercial sans dotation peut-il être efficace? Booster ses commerciaux, plus facile à faire lorsque l’on dispose d’un budget pour « arroser » largement les participants de cadeaux ou encore offrir un voyage exceptionnel. Mais en temps de crise, les entreprises resserrent leurs budget, tant parce qu’elles n’ont pas le choix, ou encore par…
L’organisation d’un challenge commercial ou d’une incentive est généralement associée à un effet positif sur l’activité, conduisant à une croissance de l’entreprise. Le challenge commercial doit avoir un effet vertueux sur l’entreprise. Et pourtant, dans certains cas, l’incentive peut être très négative à la croissance de l’entreprise. Le premier cas de figure intervient principalement lorsque…