Le challenge commercial est principalement efficace lorsque deux facteurs clefs de succès sont réunis : 1/une communication efficace adaptée, et 2/ des dotations attractives. La période de ralentissement économique actuelle pousse certaines entreprises à réduire leurs budgets sur l’année. Tout à fait compréhensible, néanmoins, les dotations de challenges commerciaux doivent permettre de créer la dynamique…
Un challenge peut il être permanent ? La question est posée dans un contexte de récession économique qui durcit les situations concurrentielles sur les marchés. Dans ces conditions, peut on rendre « permanent » un challenge commercial, et quel en serait l’effet sur les forces de ventes. En réalité, le challenge est déjà permanent dans…
Un challenge commercial pour pallier les cycles économiques. L’organisation d’un challenge commercial est généralement réalisée avec l’objectif simple de stimuler les forces de ventes afin de doper les ventes. Ces opérations permettent d’accroître le chiffre d’affaires et la marge sur la période de stimulation, en espérant que les efforts des commerciaux se poursuivent le reste…
Animer un réseau de vente externe n’est pas chose facile, et pour plusieurs raisons : le distributeur de vous appartient pas et donc votre action sur celui-ci est limité. Ensuite, la concurrence agit, et il préfèrera peut être « pousser » les produits qui rapportent plus de marge. Enfin parce que peut être que vous…
Le web au coeur de votre challenge? L’organisation d’un challenge commercial passe par la mise en œuvre de moyens de communication. Le moyen à privilégier est la mise en service d’un site internet/intranet qui permettra de communiquer directement aux participants. Le site reprendra la thématique de l’opération de stimulation et sera habillé des couleurs de…
La perception de « l’exceptionnalité » de la dotation est toute relative – elle dépend des expériences de chaque participant. Néanmoins, tous sont sensibles à deux facteurs : l’argent et le rêve. Combinés ensemble, ils permettent d’accentuer l’effet booster ainsi que la communication informelle – le buzz – entre les participants. Par exemple : l’offre…