Chaque opération de stimulation des forces de vente s’achève, avec la satisfaction des uns d’avoir dépassés leurs objectifs et le regret des autres de ne pas bénéficier des dotations plus ou moins extraordinaires mises à disposition. Votre challenge commercial est il réellement terminé ? NON ! Au contraire, il entame l’initiation d’une réflexion sur l’avenir…
Tout challenge commercial devrait être personnalisé pour ressembler à la culture de l’entreprise organisatrice. Organiser un challenge en fonction d’un thème, soit d’actualité, soit propre à l’entreprise, est une technique fédératrice des forces de vente. Par exemple, choisissez de coller à l’actualité si votre entreprise est récente. De nombreuses sociétés ont organisé des opérations de…
Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et comprendre pourquoi les hommes agissent comme ils agissent est la clef du succès de toute entreprise. Des études conduites par…
L’effet booster. Qu’est ce que l’effet booster ? Alors que votre challenge commercial suit son cours et que vos chiffres commencent à s’afficher à l’orange avant de passer au rouge, l’effet booster doit permettre de redynamiser les participants en cours de challenge. Certaines opérations s’inscrivent dans la durée, sur 6 ou 12 mois, dans ces…
Pour la majorité des entreprises, l’innovation – qu’elle soit technologique, opérationnelle, marketing ou autre – est une nécessité. Dans ce contexte, ces entreprises essaient de mettre en place un groupe qui sera chargé de conduire l’innovation et le changement. Et pourtant, de nombreuses entreprises tuent l’innovation, parce qu’elles posent les mauvaises questions. Et cela tue…
La réussite d’un challenge commercial passe très souvent par l’implication du management dans l’animation du challenge. Qu’il s’agisse d’une opération de stimulation pour une force de vente externe ou interne, le management est clef dans la réussite de l’opération. A quoi sert le management ? A assurer la communication du challenge. Le manager est au…
L’organisation d’un challenge commercial est un événement stratégique en soi pour toute entreprise. Celui-ci, dans de nombreux cas se résume le plus souvent à sélectionner des dotations et mettre en place un site internet pour animer celui-ci. Certains entreprises animent leur opération d’incentive avec de l’emailing, de l’affiche ou du catalogue. Passons en revue les…
Notre expérience extensive de l’organisation de challenges commerciaux nous démontre que dans certains cas, la motivation des forces de ventes peut passer par une opération caritative. Le principe est simple : plus vous vendez, plus vous gagnez d’argent qui sera redistribué ensuite à une organisation caritative. Parfois, ce principe est aménagé pour que les vendeurs…